Ako pracujem pri predaji nehnuteľnosti
Predaj nezačína zverejnením inzerátu. Začína prípravou, stratégiou a prvým dojmom, ktorý rozhodne, či bude vaša nehnuteľnosť pôsobiť priemerne alebo hodnotne.
V MATIAS REALITY pracujem so systémom RealBoost. Spája analýzu hodnoty, homestaging, profesionálnu prezentáciu, video, 3D obhliadku, vlastnú stránku nehnuteľnosti, cielený marketing a bezpečný právny proces. Cieľom nie je len nájsť kupujúceho. Cieľom je pripraviť nehnuteľnosť tak, aby predávala zo silnejšej pozície.
Prečo nestačí len inzerát
Bežný predaj často začína tak, že sa nehnuteľnosť rýchlo nafotí, zverejní na portáloch a potom sa čaká na záujemcov. Lenže práve v tejto fáze sa často stráca hodnota. Slabé fotografie, neupravený priestor, nejasná cena alebo nevýrazná prezentácia môžu vytvoriť dojem, že nehnuteľnosť má menšiu hodnotu, než v skutočnosti má. Preto predaj vediem ako premyslený proces. Najprv hľadám, kde vzniká hodnota, čo treba upraviť, čo zvýrazniť a ako nehnuteľnosť ukázať tak, aby kupujúci pochopil jej potenciál.
RealBoost: môj systém prípravy a predaja
RealBoost je môj spôsob, ako nehnuteľnosť pripraviť na predaj ešte predtým, než sa objaví na trhu. Nejde len o fotografie alebo inzerát. Ide o postup, v ktorom sa spája cena, priestor, prezentácia, marketing, komunikácia so záujemcami a bezpečné dokončenie predaja.
Každý krok má svoj dôvod. Cieľom je, aby nehnuteľnosť pôsobila upravene, dôveryhodne a hodnotne už pri prvom kontakte s kupujúcim.
Analýza hodnoty a predajnej stratégie
Na začiatku sa na nehnuteľnosť nepozerám len cez metre štvorcové a cenu za podobné byty v okolí. Hodnotím jej technický stav, dispozíciu, lokalitu, potenciál, cieľovú skupinu kupujúcich a aj to, ako bude pôsobiť po správnej príprave.
Výsledkom nie je iba odhad ceny. Výsledkom je stratégia, ako nehnuteľnosť uviesť na trh tak, aby nepôsobila lacnejšie, než v skutočnosti je.
Dôležité je nastaviť cenu, prezentáciu a komunikáciu tak, aby predaj nezačínal zo slabej pozície.
HOMESTAGING, ktorý zarába
Každý kupujúci sa chce zamilovať na prvý pohľad. Vďaka profesionálnemu homestagingu – od premyslených dekorácií až po kompletné zariadenie – vytvorím vo vašej nehnuteľnosti WAW efekt, ktorý zvyšuje predajnú cenu často až o 10 %.
Nehnuteľnosť predaná s emóciou = viac peňazí pre vás.
Video prezentácia, ktorá prevedie kupujúceho priestorom
Video je dnes absolútna nevyhnutnosť. No nestačí len prejsť kamerou po miestnosti – ja vediem klienta zážitkom. Moderujem, ukazujem možnosti, pracujem s emóciami a často využívam aj komparz. Výsledok?
Kupujúci si okamžite vie predstaviť, že je to jeho nový domov.
Návrh zmeny dispozície
Ak má nehnuteľnosť potenciál na prestavbu, spolu s architektom pripravíme návrh novej dispozície, ktorý kupujúcim ukáže možnosti a zvýši atraktivitu.
Fotografie ktoré dodajú iskru.
Žiadne prepálené okná, tmavé kúty alebo nudné zábery. Fotografie s atmosférou predávajú – a ja pracujem výhradne s fotografiami, ktoré zachytávajú tú správnu emóciu priestoru.
Návrh interiéru po rekonštrukcii
Pre nehnuteľnosti určené na rekonštrukciu vytváram 3D vizualizácie a návrhy interiéru, ktoré klientom ukážu, ako môže priestor vyzerať po úpravách.
Predstavivosť predáva – a my ju ponúkneme za nich.
3D virtuálna prehliadka interiéru a exteriéru
Záujemca sa prejde vašou nehnuteľnosťou, bez toho, aby musel vstať z gauča.
24/7 obhliadka z pohodlia domova = viac oslovených kupujúcich.
Analýza návratnosti pre kupujúceho
Pre investičných záujemcov pripravím ROI analýzu – návratnosť investície, výnosové percento, ekonomické nájomné.
Kupujúci vidí potenciál, vy predávate s výhodou.
Vlastná stránka a marketing nehnuteľnosti
Každá dobrá nehnuteľnosť si zaslúži vlastnú scénu. Preto pri vybraných predajoch pripravujem samostatnú stránku nehnuteľnosti, kde sú fotografie, video, 3D obhliadka, dokumenty, informácie a výhody priestoru prehľadne na jednom mieste.
➡ Príklad: https://nad-tandardn-3-izbov.vibepreview.com
Obhliadky, komunikácia a vyjednávanie
Obhliadka nie je len prehliadka miestností. Je to moment, kedy sa kupujúci rozhoduje, či mu nehnuteľnosť dáva zmysel prakticky, pocitovo aj finančne.
Právna istota a bezpečné dokončenie predaja
Predaj nekončí dohodou na cene. Dôležitá je právna istota, preverenie kupujúceho, zmluvná dokumentácia, kataster, financovanie a odovzdanie nehnuteľnosti.
Celý proces vediem tak, aby klient vedel, čo sa deje, prečo sa to deje a čo je ďalší krok.
