1
RealBoost: môj systém prípravy a predaja
RealBoost je môj spôsob, ako nehnuteľnosť pripraviť na predaj ešte predtým, než sa objaví na trhu. Nejde len o fotografie alebo inzerát. Ide o postup, v ktorom sa spája cena, priestor, prezentácia, marketing, komunikácia so záujemcami a bezpečné dokončenie predaja.
Každý krok má svoj dôvod. Cieľom je, aby nehnuteľnosť pôsobila upravene, dôveryhodne a hodnotne už pri prvom kontakte s kupujúcim.
2
Analýza hodnoty a predajnej stratégie
Na začiatku sa na nehnuteľnosť nepozerám len cez metre štvorcové a cenu za podobné byty v okolí. Hodnotím jej technický stav, dispozíciu, lokalitu, potenciál, cieľovú skupinu kupujúcich a aj to, ako bude pôsobiť po správnej príprave.
Výsledkom nie je iba odhad ceny. Výsledkom je stratégia, ako nehnuteľnosť uviesť na trh tak, aby nepôsobila lacnejšie, než v skutočnosti je.
Dôležité je nastaviť cenu, prezentáciu a komunikáciu tak, aby predaj nezačínal zo slabej pozície.
3
HOMESTAGING, ktorý zarába
Každý kupujúci sa chce zamilovať na prvý pohľad. Vďaka profesionálnemu homestagingu – od premyslených dekorácií až po kompletné zariadenie – vytvorím vo vašej nehnuteľnosti WAW efekt, ktorý zvyšuje predajnú cenu často až o 10 %.
Nehnuteľnosť predaná s emóciou = viac peňazí pre vás.
4
Video prezentácia, ktorá prevedie kupujúceho priestorom
Video je dnes absolútna nevyhnutnosť. No nestačí len prejsť kamerou po miestnosti – ja vediem klienta zážitkom. Moderujem, ukazujem možnosti, pracujem s emóciami a často využívam aj komparz. Výsledok?
Kupujúci si okamžite vie predstaviť, že je to jeho nový domov.
5
Návrh zmeny dispozície
Ak má nehnuteľnosť potenciál na prestavbu, spolu s architektom pripravíme návrh novej dispozície, ktorý kupujúcim ukáže možnosti a zvýši atraktivitu.
6
Fotografie ktoré dodajú iskru.
Žiadne prepálené okná, tmavé kúty alebo nudné zábery. Fotografie s atmosférou predávajú – a ja pracujem výhradne s fotografiami, ktoré zachytávajú tú správnu emóciu priestoru.
7
Návrh interiéru po rekonštrukcii
Pre nehnuteľnosti určené na rekonštrukciu vytváram 3D vizualizácie a návrhy interiéru, ktoré klientom ukážu, ako môže priestor vyzerať po úpravách.
Predstavivosť predáva – a my ju ponúkneme za nich.
8
3D virtuálna prehliadka interiéru a exteriéru
Záujemca sa prejde vašou nehnuteľnosťou, bez toho, aby musel vstať z gauča.
24/7 obhliadka z pohodlia domova = viac oslovených kupujúcich.
9
Analýza návratnosti pre kupujúceho
Pre investičných záujemcov pripravím ROI analýzu – návratnosť investície, výnosové percento, ekonomické nájomné.
Kupujúci vidí potenciál, vy predávate s výhodou.
10
Vlastná stránka a marketing nehnuteľnosti
Každá dobrá nehnuteľnosť si zaslúži vlastnú scénu. Preto pri vybraných predajoch pripravujem samostatnú stránku nehnuteľnosti, kde sú fotografie, video, 3D obhliadka, dokumenty, informácie a výhody priestoru prehľadne na jednom mieste.
➡ Príklad: https://nad-tandardn-3-izbov.vibepreview.com
11
Obhliadky, komunikácia a vyjednávanie
Obhliadka nie je len prehliadka miestností. Je to moment, kedy sa kupujúci rozhoduje, či mu nehnuteľnosť dáva zmysel prakticky, pocitovo aj finančne.
12
Právna istota a bezpečné dokončenie predaja
Predaj nekončí dohodou na cene. Dôležitá je právna istota, preverenie kupujúceho, zmluvná dokumentácia, kataster, financovanie a odovzdanie nehnuteľnosti.
Celý proces vediem tak, aby klient vedel, čo sa deje, prečo sa to deje a čo je ďalší krok.